КНР, провинция Чжэцзян, г. Иу, район Няньсаньли, ул. Канминь, д. 665, корпус 3, этаж 3.
I. МОДЕЛИ ДИСТРИБЬЮЦИИ (ФОРМАТЫ ПАРТНЁРСТВА ПО ПОСТАВКАМ)
1. Прямые поставки с завода (основная модель)
1.1. Дистрибьюторы первого и второго уровня заключают прямые контракты на поставку непосредственно с заводом-изготовителем, размещают заказы и проводят расчёты независимо друг от друга. Отгрузка осуществляется напрямую с завода, без привлечения дистрибьюторов промежуточных звеньев.
1.2. Форма расчётов: банковский перевод (T/T) — предоплата + окончательный платёж перед отгрузкой. Поддерживается возможность использования специализированных логистических маршрутов завода в Россию, включая доставку «от двери до двери» или самовывоз с порта / терминала.
1.3. Принцип добровольности при внутридилерском перераспределении: дистрибьюторы второго уровня имеют право по собственной инициативе и на добровольной основе закупать продукцию для дальнейшей реализации у дистрибьютора первого уровня в своём регионе. Завод не регламентирует обязательные каналы товародвижения.
2. Модель эксклюзивного регионального представительства
2.1. На территории одного субъекта федерации учреждается только один эксклюзивный дистрибьютор первого уровня (региональный уровень). Введение дополнительных дистрибьюторов того же уровня в данном регионе не допускается.
2.2. В границах одного города учреждается только один эксклюзивный дистрибьютор второго уровня (городской уровень). Открытие нескольких дистрибьюторов второго уровня в одном городе запрещено во избежание недобросовестной конкуренции.
II. ИЕРАРХИЯ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ
1. Дистрибьютор первого уровня — Генеральный дистрибьютор субъекта федерации (региональный дистрибьютор, уровень 1)
1.1. Территориальный охват: субъект федерации первого уровня (область, республика, край, города федерального значения — Москва, Санкт-Петербург, Севастополь, автономная область).
1.2. Полномочия: эксклюзивное право на территории, прямые контракты и прямые поставки с завода. Наделяется полномочиями по привлечению и управлению дистрибьюторами второго уровня в своём регионе, координации крупных региональных проектов, участию в местных выставках и реализации брендовых мероприятий.
2. Дистрибьютор второго уровня — Городской дистрибьютор (уровень 2)
2.1. Территориальный охват: независимый город в составе субъекта федерации, деятельность ограничена территорией одного города.
2.2. Полномочия: самостоятельное заключение контрактов и прямые закупки с завода.
Особое дополнение:
В случае, если город федерального значения сам является субъектом федерации первого уровня, в нём учреждается дистрибьютор первого уровня. Административные округа внутри такого города не рассматриваются как отдельные территории для учреждения дистрибьюторов второго уровня.
III. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ В ДИСТРИБЬЮТОРЫ
(1) Целевые категории заказчиков и конечных потребителей:
1．Государственные учреждения и органы власти
2．Промышленные предприятия
3．Организации культуры и туризма
4．Образовательные учреждения
5．Спортивные и культурно-массовые организации
6．Транспортные узлы и объекты транспортной инфраструктуры
7．Коммерческая недвижимость и управляющие компании
8．Службы безопасности и гражданской обороны
9．Сельское, лесное и морское хозяйство
(2) Наличие обширного отраслевого опыта продаж, устойчивой и развитой многоканальной сбытовой сети, а также способности к самостоятельному освоению локального рынка и реализации проектных заказов.
(3) Наличие одновременно развитой офлайн-розничной сети и онлайн-инфраструктуры продаж (электронная коммерция), устойчивой клиентской базы, широкой сети точек конечного сбыта и компетенций в области маркетинга, позволяющих вести долгосрочное и устойчивое развитие на локальном рынке.
(4) Готовность к добровольному установлению долгосрочных, надёжных и взаимовыгодных партнёрских отношений с заводом-изготовителем на принципах добросовестности.
IV. ПАКЕТЫ СЕРВИСНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ ПОСТАВОК
Вариант 1: Базовый сервис поставок
Завод обеспечивает только производство и отгрузку продукции. После передачи товара с завода все последующие этапы — международная логистика, таможенная очистка на территории РФ, местная доставка — осуществляются силами и за счёт дистрибьютора самостоятельно.
Вариант 2: Комплексный сервис «под ключ»
Завод предоставляет полный цикл услуг: производство, международную логистику и координацию всего маршрута, с возможностью доставки товара непосредственно на склад дистрибьютора. Все необходимые документы для таможенного оформления предоставляются заводом в полном объёме. Таможенное оформление и уплата всех сопутствующих пошлин, налогов и сборов производятся дистрибьютором самостоятельно и за его счёт.
